Hace casi ocho años, Kevin González decidió emprender un negocio donde elaboraba productos electrónicos a la medida, sobre todo tabletas. Él vivía en China con su familia, y logró montar una pequeña planta donde elaboraba sus productos.

“Era un cuartito pequeñito porque los pedidos que recibíamos en ese entonces era de 25 o 30 unidades por pedido, entonces los podíamos fabricar en una pequeña mesa y recibíamos pedidos de clientes que ninguna otra fábrica los quería atender porque los pedidos eran muy pequeños” dijo Kevin González, fundador de Molvu Electronics.

Para capitalizar la empresa, decidieron participar en ferias de tecnología donde lograron relaciones y negocios con compradores de México, Colombia, Perú e India, y les producían lotes de tabletas hechas a la medida.

Sin embargo, el margen era bajo y decidieron hacer una relación con el cliente final. Esto lo lograron a través de las redes sociales.

“Empezamos a trabajar por medio de Facebook, empezamos a publicar fotos y empezó a crecer esa comunidad poco a poco y en un poquito más de tres años realmente logramos una buena cantidad de seguidores en Facebook, en Instagram y más que la cantidad de seguidores, logramos una identificación de las personas con la marca” agrego González.

Con la preferencia de la gente, hace seis meses lograron abrir una tienda física en Guatemala donde, además de tabletas, venden audífonos, bocinas, cámaras de fotos y video, cámaras deportivas y mochilas. Todo con un toque que identifica a Guatemala.

La tienda, por el nuevo coronavirus, tuvo que cerrar por lo que lograron buscar nuevas formas para vender aprovechando el comercio electrónico. Además, han agregado el delivery a todo el país y cuando pase la crisis, continuarán con este nuevo servicio.

Ha trabajado en diferentes puestos y empresas como la programación de sistemas, creación de páginas electrónicas y un giro que en un inicio él no creyó que le aportara tanto como la compra de piezas para aparatos electrónicos, por lo que debía viajar a China constantemente. Así adquirió experiencia para impulsar su negocio.

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¿Cómo llegó a China? “Soy aventado”, dijo.

Ser aventado y asumir riesgos, así resume Kevin las características que lo han hecho lograr oportunidades e impulsar negocios, incluso aventurarse a vivir e instalar una fábrica en China.

El ejecutivo trabajó para una empresa en el desarrollo de una marca nacional, donde parte de su trabajo era viajar a China, pedirles a los fabricantes que les hicieran productos y enviarlos para prueba a la firma que tenía sucursales en Centroamérica.

Empezó a viajar y a conocer proveedores, incluso conoció el mercado más grande de piezas para aparatos electrónicos, la ventaja que encontró es que podía comprarlas en pequeñas cantidades para construir algunos aparatos.

Creó su primera tableta

Posteriormente, en el 2011, con 30 años de edad, le surgió la oportunidad de fabricar y vender tabletas para una empresa instalada en Hong Kong, pero le pedían que tuviera una marca.

Así creó Molvu y se lanzó a la construcción de tabletas. Para atender esa demanda se trasladó a China con su esposa y su hijo, que en ese entonces tenía tres meses de edad, e instaló una oficina y fábrica en ese país. Allí vivieron tres años y medio, y aún mantiene en Shenzhen, China, la fábrica.

Su esposa ha sido un gran apoyo. En China trabajó como maestra de inglés por el plazo en que vivieron allí.

La fábrica en ese lugar genera entre 30 y 40 empleos, mientras que en Guatemala son entre ocho y 10 puestos de trabajo.

En la actualidad provee sus productos a distribuidores en Estados Unidos, Centroamérica, Colombia y Ecuador, pero ha atendido a 10 o 15 países con proyectos puntuales.

En Guatemala hasta el 2017 atendía a sus clientes por medio de cadenas de supermercados o almacenes —como Walmart y Cemaco, entre otros—.

Ese año también dio un giro de negocio al empezar la venta directa en el país. Junto a su equipo de trabajo descubrió que con marketing en redes sociales, como Facebook, empezó a tener demanda de tabletas, mochilas, audífonos y accesorios. Instalaron en la oficina una tienda y en la nueva torre del TEC instalarán una más grande.

“Primero vendíamos Q500 al día, luego Q1 mil, ahora no solo suben las ventas”, sino que reciben miles de mensajes preguntando por sus productos, cuenta el ejecutivo.
Otro cambio de estrategia es que también contrata en China los servicios de fabricantes especializados en cada pieza o tipo o accesorio.

Genera oportunidades

El primer pedido de Molvu fue de 75 tabletas, “hablar de esa cantidad en China no es un pedido de respeto que alguna fábrica quiera trabajar”, menciona, por lo que él mismo debía buscar las piezas y el personal con quien construirlas.

La primera que creó fue una tableta de 7 pulgadas, ahora surte en 11 países más de 200 productos como equipo de audio y video, accesorios para computación, maletines y mochilas, cierto equipo industrial y de oficina.

Tiene dos modelos de tabletas de las cuales puede ofrecer diversidad de colores. Ofrece tres modelos de audifonos, uno de los cuáles fue creado por otra persona que les otorgó el permiso para fabricarlos. El modelo Z permite aislar el sonido, y “este tipo de audifonos solo los producen tres fábricas en el mundo”, aseguró.

Al combinar experiencia y pasatiempos, González descubrió otro giro de negocio. Le gusta el montañismo y ahora dentro del portafolio de la empresa tiene 50 modelos de mochilas y maletines con la misma marca. “Las personas se identifican con la mochila y se toman fotos en diferentes actividades o destinos turísticos y nos la comparten”, esa es otra forma de estar en comunicación con ellos, refirió.

Ahora le apostará a las computadoras portátiles.

González fue galardonado como gerente joven del año por la Asociación de Gerentes de Guatemala en el 2018.

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El gadget puede usarse como tableta o como laptop, para lo cual Windows 10 se adapta de manera rápida, sin complicaciones.

Incorpora 2GB de RAM que nos permiten ejecutar varias apps de manera simultánea o tener varias pestañas abiertas en el navegador sin que se afecte su rendimiento, algo que es muy útil para trabajar.

La M8 Pro incluye el paquete Microsoft Office 365 y además es compatible con un teclado fácilmente adaptable, del mismo fabricante.

Sus puntos menos favorables son su cámara —de 5 MP—, que peca de  de blandos colores, y el tiempo que toma en cargarse —durante nuestra prueba, más de 2 horas no bastaron para llenarla al cien por ciento—.

Su precio es de Q1 mil 200 —o Q1 mil 500 con teclado—, por lo que si busca experimentar el potencial y la versatilidad de Windows 10 a un precio asequible, esta es una buena opción.

Otros detalles técnicos

•  El equipo también es compatible con mouse y teclado o monitor de tamaño estándar a través del puerto USB y del puerto de video de alta resolución.
• Su procesador es un Quad Core Intel.
• Pantalla IPS  de 8 pulgadas, con 1280×800 pixeles.
• La cámara frontal de 2 MP.

La M8 Pro, que tiene pantalla de 8 pulgadas y funciona como tableta o laptop, inaugura la serie Pro, dirigida a trabajadores y estudiantes.

El equipo llegará al mercado nacional en marzo.

Más

“Molvu logró integrar con la tablet un pequeño teclado portátil muy cómodo, que permite a los usuarios utilizar el equipo como una laptop e incluso conectarse a un proyector o TV para diseñar presentaciones. El equipo es tan versátil, que también puede ser utilizado como una computadora de escritorio, ya que es compatible con mouse y teclado o monitor de tamaño estándar a través del puerto USB y del puerto de video de alta resolución, incorporado a la M8 Pro”, indicó la empresa en un comunicado.

El gadget funciona con el sistema operativo Windows 10, el cual se integra completamente con todo tipo de dispositivos, desde smartphones hasta computadoras de escritorio y wearables. También lleva preinstalado de fábrica el paquete Microsoft Office 365.

La capacidad de almacenamiento interno de la M8 Pro es de 16 GB, con la opción de agregarle una tarjeta microSD de hasta 64 GB para memoria extra.

Su precio será de Q1 mil 200, y Q1 mil 500 con el teclado incluido.

Detalles técnicos

• Procesador  Quad  Core Intel. Incluye 2 GB de RAM.
• Pantalla IPS  de 8 pulgadas, con 1280×800 pixeles.
• Cámara trasera de 5 MP y frontal de 2.
• Capacidad de 16 GB con ranura para tarjetas microSD.
• Conectividad wifi.

Shenzen, al sur de la provincia de Cantón, en China, es una ciudad de unos 10 millones de habitantes y la conocen como la Silicon Valley asiática, donde tienen sus casas matrices algunas compañías de tecnología, entre ellas, Huawei, TZE, BYD y Skyworth.

A esta metrópoli arribó el guatemalteco Kevin González hace cuatro años. Después de graduarse de Ingeniero en Sistemas, por la Universidad del Valle de Guatemala, compró un boleto a China.

“Llegué con la mentalidad de crecer a nivel profesional y definitivamente mis alianzas con las empresas de China han sido clave para mi objetivo”, explica.

No hablaba una sola palabra de mandarín y todo lo que tenía en sus bolsillos eran US$ 4 mil que había ahorrado.

Trabajaba en su apartamento. Al poco tiempo conoció a unos empresarios colombianos a quienes les ofreció una tablet PC a la que llamó Molvu y con lo que cerró su primer negocio por US$100 mil.

A esta venta le siguieron otras con compradores de India y Perú.

El secreto de este dispositivo, el cual lleva el mismo nombre que la fábrica que fundó, es la producción de cantidades mínimas en variedad de colores, algo que los grandes empresarios no podían ofrecer.

Durante esos primeros meses empezó a aprender mandarín y acudía a las reuniones de sus vecinos del edificio donde vive. Fue cuando se percató que muchos fabricaban pequeñas partes que él necesitaba, desde tornillos y baterías hasta pantallas y placas electrónicas.

Vivir en China

En marzo del 2013, a los pocos meses de haber comenzado con la fabricación manual de sus tablet, invirtió en un espacio en la feria de electrónicos en Hong Kong. Eso fue determinante para expandir el negocio, cuenta González vía correo electrónico desde China.

El día de la conversación con revista D, recién regresaba del taller que instaló a 30 minutos de su casa. En este trabajan entre 20 y 40 operarios.

Al día siguiente debía enviar un contenedor con sus productos hacia Guatemala.

El comienzo no fue nada fácil, González y tres operarios chinos más revisaban, una por una, cada tablet en un cuarto de 5 x 5 metros. En ocasiones pasaron noches sin dormir.

Andrea Meneses, la esposa de González, abogada de profesión, impartió clases de inglés mientras aprendía mandarín y terminó por hacerse cargo de la promoción y el mercadeo de la fábrica.

Su pequeño hijo pasaba casi todo el día en el colegio pues, en China, el horario está diseñado para padres que trabajan.

“Una vez, recién llegados a este país, mi hijo se dislocó el codo y lo llevamos a un hospital, en ese entonces no hablábamos nada de mandarín, así que nos tocó que explicar con señas”, recuerda González.

Con el tiempo Guillermo J. Alfonso R, quien conoció a González en uno de sus primeros trabajos, se convirtió en su socio comercial. En la actualidad Molvu opera desde China y envía los productos a Guatemala, Estados Unidos y El Salvador.

También APPS

Diego Larios Castañeda fue compañero de González desde el primer año de universidad, ahora es quien se encarga del desarrollo de Picaspi, una aplicación móvil que permite desarrollar revistas con audios en lugar de textos, “es una audio revista”, explica Larios.

“Los teléfonos inteligentes hacen eso, pero como si fuera un robot. En el caso de Picaspi, hay locutores que leen los artículos y suben los audios. El usuario puede escuchar hasta 30 noticias”, agrega.

Recientemente crearon otra APP, la de Picaspi Locutor, con la que una persona puede grabar noticias o artículos para Picaspi.

En el 2016 Molvu se prepara para lanzar un reloj y teléfonos inteligentes. También pretende incursionar en la era de los drones.

Además, proyecta montar una ensambladora de tablet en Guatemala que tendrá “el diseño y look chapín con contenido nacional (apps, música, fotos) . Vamos a crear alianzas con universidades y colegios. Queremos generar empleos de medio tiempo para estudiantes”, adelanta con entusiasmo este emprendedor.