El Protocolo del Tratado de Libre Comercio entre Perú y Guatemala fue firmado en el Palacio de Gobierno de Lima por la ministra peruana de Comercio Exterior y Turismo, Desilú León, y la ministra guatemalteca de Economía, Gabriela García, en una ceremonia liderada por la presidenta Dina Boluarte.

“Con la firma del protocolo del Tratado de Libre Comercio entre Perú y Guatemala, damos hoy un paso histórico hacia una integración comercial mucho más profunda, justa y solidaria”, destacó la gobernante.

En tanto autoridades de Guatemala expusieron que con ese acuerdo se generarán oportunidades para productos guatemaltecos como azúcar, café, textiles y tecnología.

Y, por aparte se informó que los países notificaron al Órgano de Solución de Diferencias de la Organización Mundial del Comercio (OMC) que alcanzaron una “solución mutuamente convenida” en la disputa que mantenían desde 2013 por el sistema de aranceles aplicado por Perú a ciertos productos agropecuarios.

Actualización del TLC

El Ministerio de Economía de Guatemala (Mineco) informó el jueves 24 de abril, que la actualización del TLC entre ambos países abre nuevas oportunidades.

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El acuerdo impulsará exportaciones guatemaltecas por más de US$100 millones en sectores como azúcar, café y textiles, agregó la institución.

“El Protocolo, resultado de rondas técnicas en Ciudad de Guatemala y Lima, moderniza el TLC suscrito en 2011, adaptándolo a las normativas actuales sin alterar sus compromisos fundamentales”,  y destacan actualizaciones como la adecuación de reglas de origen con las Enmiendas 2007-2022 del Sistema Armonizado, la revisión de anexos sobre servicios e inversión, entre otros, se agregó.

El acuerdo amplía el acceso preferencial a mercados, generando oportunidades para productos guatemaltecos como azúcar, café, textiles y tecnología, que derivará en beneficios para las micro, pequeñas y medianas empresas  y el sector agrícola, según el ministerio.

La delegación de Guatemala estuvo integrada por García y los viceministros de Integración y Comercio Exterior, Héctor Marroquín, y de Relaciones Exteriores, Julio Orozco.

En el 2024 las exportaciones de Guatemala a Perú ascendieron a US$98.3 millones, 14.5% más que el año anterior, y entre los productos mayormente enviados están azúcar y maquinaria electrotécnica. Y, este Acuerdo contribuirá a reducir el déficit comercial, diversificar las exportaciones y fomentar inversiones en sectores clave como agroindustria y manufactura, dijo Orozco.

Marroquín expuso que el protocolo es un puente hacia un comercio más justo y dinámico, que permitirá a las Mipymes y productores agrícolas aprovechar nuevas oportunidades.

Cómo lo observa Perú

La mandataria peruana agregó que “esta firma no es solo un acto económico; es también un gesto de voluntad política, de visión compartida y de confianza en el porvenir”.

También señaló que la suscripción del protocolo beneficiará a las micro, pequeñas y medianas empresas que, según indicó, representan más de un tercio de las exportaciones de su país a Guatemala.

“Este acuerdo les brindará el marco de seguridad jurídica, mayor predictibilidad y acceso preferencial necesario para que las mipymes puedan seguir creciendo, innovando y conquistando nuevos mercados”, sostuvo.

Además, indicó que el protocolo beneficiará a las exportaciones, principalmente de uvas y aceite de palma, entre otros frutos.

“Llevaremos sabor y calidad a Guatemala, y a cambio recibiremos sus mejores productos, lo que enriquecerá la oferta para nuestros consumidores”, destacó.

La mandataria sostuvo que, en 2024, el intercambio comercial entre ambos países latinoamericanos alcanzó los 250 millones de dólares, lo que representó un incremento del 20,5 % en comparación con 2023.

“Este crecimiento consolida a Guatemala como el segundo socio comercial de Perú en Centroamérica”, anotó.

Boluarte dijo que la firma del protocolo representa una señal de confianza, “pues cuando el comercio es justo, respeta nuestras identidades y promueve el desarrollo compartido, se convierte en una poderosa herramienta de inclusión, generación de empleo y bienestar”.

“De la mano, Perú y Guatemala estamos sellando un compromiso de desarrollo y de hermandad. Que esta firma inspire a otros países de nuestra región a tender puentes, a construir oportunidades y a seguir trabajando por una América Latina más unida y fuerte”, concluyó.

A su turno, la ministra León, aseguró que “la firma de este protocolo no solo permitirá la entrada en vigor del TLC suscrito en el 2011, sino que proyecta al Perú como un socio confiable, comprometido con el multilateralismo”.

Guatemala fortalece su presencia en la región con la firma del Protocolo que activa el Tratado de Libre Comercio con Perú . Este acto fue presidido por la Presidenta de Peru, Dina Boluarte y la ministra de Economía, @GGarciaMineco quien lideró la delegación guatemalteca en… pic.twitter.com/t2CcT7s1gM

— Ministerio Economía (@MINECOGT) April 23, 2025

“El TLC es un instrumento para el desarrollo, un medio para crear empleo, mejorar la competitividad de nuestras empresas, fomentar la innovación y atraer más inversión a nuestros sectores productivos”, remarcó.

León informó que actualmente 366 empresas peruanas exportan a Guatemala y más de un tercio de ellas son mipymes, por lo que este tratado permitirá que las exportaciones nacionales “accedan a un nuevo mercado con preferencias, impulsando sectores como el metalmecánico”.

Notifican acuerdos por disputa

Respecto a la disputa comercial, Guatemala llevó el caso ante la OMC ese año, alegando que el “sistema de banda de precios” aplicado por Perú mediante el cual se fijaban aranceles adicionales no se ajustaba a los acuerdos comerciales internacionales.

Aunque un panel de expertos emitió ya un dictamen sobre el caso en 2015, Perú se mostró disconforme con él, llevando la disputa a la última instancia del sistema de solución de diferencias, el Órgano de Apelación, que está bloqueado desde 2019 sin poder emitir decisiones debido a la negativa de Estados Unidos a nombrar nuevos jueces.

Decenas de disputas comerciales por aranceles o medidas antisubsidios considerados abusivos por una o varias economías que forman parte de la OMC permanecen en el limbo debido a este bloqueo.

En respuesta, algunos miembros han decidido recurrir a arreglos bilaterales o mecanismos alternativos de arbitraje para resolver sus diferencias en la OMC.

Protestas en Guatemala: ¿Qué ha fallado en el Gobierno con la implementación del seguro obligatorio y clasificación de basura? Expertos enumeran razones

La clasificación de desechos, el seguro obligatorio y la protesta de salubristas son temas que han presionado y desgastado al gabinete de gobierno.

José Manuel Patzán

2 de abril de 2025 | 05:01h

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Protestas y bloqueos de carreteras se dieron el 19 de marzo, en rechazo a un seguro para vehículos obligatorio.(Foto Prensa Libre: EFE)

Tres protestas han ejercido presión sobre el Gobierno, que ha terminado por ceder ante las exigencias. Según expertos, esto obedece a dos factores principales: la falta de una comunicación efectiva, que impide asegurar el respaldo ciudadano a los beneficios de las normativas impuestas, y la percepción entre los inconformes de que, mediante protestas, es posible evitar prolongadas negociaciones.

La clasificación de basura, que entraría en vigencia el 11 de febrero, fue rechazada por los recolectores de desechos; el seguro obligatorio, que debería adquirir todo ciudadano, fue motivo de protestas, principalmente de motoristas; y la protesta de los trabajadores de salud para exigir un incremento salarial fueron presiones para que el gobierno cediera a las demandas.

Falta de comunicación

El politólogo y excoordinador de la Comisión Presidencial de Diálogo, Miguel Ángel Balcárcel, afirma que uno de los problemas es que, aunque hubo diálogo en algunos temas, como la clasificación de desechos y el seguro obligatorio, no se incluyó a las partes interesadas, la comunicación no fue efectiva por parte del Gobierno y, por consiguiente, el resto de la población no se enteró de las decisiones que se tomaron.

“En el caso de la recolección de desechos no hubo consenso y no se tomó en cuenta a los clasificadores que trabajan en el basurero. Obviamente, se afectaba su forma de ganarse la vida, que ya tienen establecida desde hace años. No se pudieron ver esas dimensiones”, indicó.

Con lo de los seguros, según Balcárcel, debieron implementarlos de forma gradual y dialogar con los motoristas y los conductores de mototaxi.

“Con lo de los salubristas, entiendo que habían tenido una serie de reuniones. Entonces, ¿qué pasó ahí? Digamos que, como está acostumbrado nuestro movimiento sindical desde hace muchos años, las protestas son la forma de presionar para que todo se haga fácil y se evite la burocracia”, explicó.

“El Gobierno no prevé qué tipo de reacciones habrá ante sus decisiones, sobre todo en un contexto en el que está suficientemente claro que hay interés de desestabilizar a esta gestión”, agregó.

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Fracaso

Para el analista político Álvaro Pop, el fracaso de las negociaciones del Gobierno con los manifestantes solo demuestra la necesidad de tener una mejor capacidad de respuesta a partir de varias instancias, y de un gabinete mejor articulado, más comunicado y más organizado.

“La protesta de salubristas tenía que ver con Gobernación, con la Secretaría de Análisis Estratégico, con Salud, obviamente, y con Finanzas. Es un tema que debe ser parte de un análisis permanente de situaciones imprevistas y de una atención más articulada desde el Gabinete”, indicó.

Pop recomienda instalar una mesa de crisis permanente que pueda reaccionar de inmediato ante movilizaciones y que tenga alertas tempranas sobre intenciones de inestabilidad.

“Es importante en un país como Guatemala, porque ha mantenido debajo de su alfombra, y escondido en el clóset, un montón de crisis que en cualquier momento van a salir”, acotó.

Agregó: “Entonces, tenemos crisis de gobernabilidad, crisis económicas, crisis en el manejo de tierras, en la cuestión agraria. Solo en lo agrario tenemos más de 200 tipos de conflictividad”.

El analista considera que el presidente Bernardo Arévalo y su Gabinete están siempre a la defensiva, y eso les ha costado atender los temas estructurales de manera más pensada.

Ricardo Barreno, politólogo independiente, refiere que el Gobierno ha sufrido un desgaste innecesario desde que se intentó promover la clasificación de desechos, debido a la falta de socialización con la población, lo cual generó oportunidades para que la oposición generara desinformación.

“Ante la desinformación, vimos una manifestación en donde se tuvo que, casi de forma forzosa, generar mesas de diálogo, mesas de discusión, pero ya con un alto desgaste del Gobierno, y eso no es sostenible”, refirió.

“Hay percepción de manifestación para la negociación, pero el Gobierno no responde primeramente con la negociación para evitar la manifestación”, puntualizó.

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Respuesta

Se cuestionó al Ejecutivo sobre la forma en que ha manejado las protestas, y por parte de la Secretaría de Comunicación Social de la Presidencia se indicó que “no es la primera vez que, en un Gobierno, se toman este tipo de medidas”.

“Este gobierno ha sabido atender a los distintos sectores a través de procesos de diálogo. Los diálogos sirven precisamente para escuchar, entender y alcanzar acuerdos. Ese ha sido el camino de este gobierno desde el primer día, el camino del diálogo”, indicaron.

“Seguiremos escuchando a quienes legítimamente expresen sus necesidades y demandas, y velaremos por el respeto al derecho de manifestación, así como al de libre locomoción”, indicaron.

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Negociación de cortes queda en manos de diputados

Dos actores clave figuran en la designación de nóminas de magistrados: Aguirre y Alejos

Enrique García y Henry Montenegro

24 de septiembre de 2024 | 05:00h

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Este 21 de septiembre es el segundo día de votación de la comisión de postulación para Corte de Apelaciones en dónde se elegirán a los 312 candidatos que integrarán la nómina final. (Foto Prensa Libre: Byron Baiza)

El Congreso tiene 19 días para elegir a los próximos magistrados del Organismo Judicial. Ayer, los presidentes de las comisiones de postulación para Corte Suprema de Justicia (CSJ) y salas de Apelación entregaron los expedientes al Legislativo, por lo que la negociación ahora quedó en manos de los diputados.

“La negociación ahora es política”, expresan legisladores que  identifican a dos actores clave en los cabildeos: Luis Aguirre, de la bancada Cabal, y Gustavo Alejos, un empresario y político  señalado en un caso judicial por “negociar” la lista de aspirantes a dichos cargos en el 2019.

Según se conoció, la siguiente fase en el Legislativo es perfilar a los candidatos que integran las planillas, en especial la de CSJ, en la cual los parlamentarios calificarán cuatro criterios:  ideología, lealtad, personalidad y  trabajo en equipo —aquí se incluye a qué grupo pertenece—.

“Nosotros, por ley, vamos a revisar el perfil de todas las personas. Cómo han trabajado en el lapso que han estado en el sistema de justicia y cuáles son sus méritos”, expuso Aguirre.

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17 de los 26 candidatos a la CSJ son magistrados: este es un perfil profesional de los que integran la nómina 

Sostuvo que es legítimo conocer a los candidatos a magistrados y reconoció que el papel de los comisionados fue positivo y que estaban satisfechos del trabajo que efectuaron al escoger una buena nómina.

 Preguntado sobre si es un  operador en dicha elección, Aguirre dijo que por ser jefe de bloque le corresponde revisar el tema, como de seguro lo hará cada representante de bancada. No obstante, indicó que al momento tienen 86 votos que incluyen a la Unidad Nacional de la Esperanza, Cabal, Vamos, Viva, Creo, Bien y los independientes —Semilla y Nosotros—.

En los cabildeos no entrará a figurar el expresidente del Congreso y diputado de Vamos, Allan Rodríguez, así como sus aliados, y “será el único caso”, aclaró.

Alejos en el mapa

En las votaciones para integrar la lista a la CSJ reapareció Alejos y en la  de los 36 comisionados habría coordinado 10 votos, incluidos los tres de la planilla ocho —oficialista— que dirigía Gregorio Saavedra.  Sin embargo, Samuel Pérez, de  Semilla, sostuvo que el oficialismo no tiene ningún vínculo con  Alejos.

“En el sistema de justicia de seguro los mismos operadores que han estado toda la vida deben tener contacto entre ellos”, expresó Pérez, al estimar como posible una relación entre abogados y Alejos.

Uno de ellos es Armando Ajín, quien llegó a la postuladora de CSJ en representación del Colegio de Abogados y Notarios de Guatemala.

Consultado sobre si Alejos tuvo  injerencia en la decisión de las listas, Ajín respondió: “Desconozco  qué es de su vida privada o relaciones sociales. No puedo decir sí o no; en mi caso no tuvo injerencia, pues tengo un criterio formado”, subrayó.

Si bien admitió que lo conoce, así como a su familia, porque los representó en dos casos, y que son amigos personales, hizo énfasis en que esto no significa que Alejos tuviera alguna intromisión en su desempeño como comisionado.

“Vi que fue un proceso diferente, largo, y cómo siempre tratan de involucrarnos a ciertas personas en todos estos procesos. En lo personal conozco un par de electores, pero ellos tomaron sus propias decisiones”, manifestó Alejos, al aseverar que  es ajeno al proceso y que ignora cuál será el método que usarán los diputados en la elección.

También valoró que las fuerzas políticas cambiaron en este mandato y que a ellos les toca elegir y tendrán una forma de hacerlo. Expuso que ignoraba si el diputado Aguirre asumió un buen liderazgo. “Me imagino que será uno de los líderes en esta elección”, dijo, al reiterar que él no hace cabildeo en el Congreso. “No me considero un operador de cortes, porque no lo soy”, expresó.

Político

Por su parte, Ajín indicó que en el Organismo Legislativo es otro proceso, muy diferente a lo trabajado en las postuladoras.

En el Congreso, insistió, el proceso se desarrolla con  un sistema democrático en el cual los legisladores tendrán a su cargo elegir a los 13 magistrados de CSJ más idóneos y a los 246 —titulares y suplentes— para salas de Apelaciones.

A su vez, Pérez expuso que en las listas “hay una opción amplia para elegir a lo mejor”, y que las bancadas aliadas que votaron a favor de la Junta Directiva serán las mismas que lo harán en línea por los candidatos a magistrados.

Por último, Aguirre adelantó que iniciarán los cabildeos con las diferentes bancadas y con los aspirantes al cargo.

 Se requieren ciertas habilidades para sentarse en una mesa de negociación y un tiempo después levantarse sin remordimientos, entendiendo que hizo todo lo que debía, inclusive si no logra la misma. El éxito no está en el resultado, está en la tranquilidad que se tiene de haber cumplido con una estrategia adecuada. Recordemos que muchas veces la mejor negociación será no negociar. 

 El estilo del negociador tradicional, ocupado de sus propios intereses solamente, ya pasó de moda, ese rol pasó a mejor vida; ahora hablamos de negociadores estratégicos, y a continuación le bridamos seis insumos que le ayudarán en ese ejercicio. El nuevo negociador tiene un enfoque de construir, integrando todo lo disponible en la mesa, de esa forma desaparece lo individual y el ejercicio se vuelve plural. 

 La primera C, es la comunicación, si esta es correcta, se genera la segunda C, la confianza, y cuando en una mesa de negociación existe confianza, es más probable, que aparezca la tercera C, la creatividad. Negociar es un ejercicio de creación, razón por la cual señalamos que la mentalidad de todo buen negociador debe ser de abundancia, para obtener los objetivos deseados y dejarnos sorprender, por lo adicional que creamos en ejercicio con los otros negociadores.  

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 Las siguientes tres habilidades se integran perfectamente, toda buena negociación, necesita la primera R, que es la de la relación, esa habilidad para construir un proceso de interdependencia es la principal responsabilidad del negociador y esa será nuestra segunda R, finalmente todo casa a la perfección, pues encontramos nuestra tercera R, que será el resultado. 

 Las habilidades blandas se constituyen en insumos que debemos incorporar para que junto con nuestros conocimientos, técnicas y habilidades duras se integren y faciliten lo que otros que fracasan en la negociación, aún no han entendido; los números, los precios, los valores, las características del producto o servicio, son importantes, pero si no tiene en cuenta las 3C y 3R, puede fracasar.  

Creación

Yesid Barrera Coach, doctor en ciencia política y sociología. Instagram @yesidbarrerasantos

El nuevo negociador tiene un enfoque de construir.

Lastimosamente hoy en día seguimos creyendo que la fuerza, la amenaza y la violencia  (FAV), siguen siendo los caballos de batalla para conseguir lo que se desea. Históricamente, leemos de las cruzadas, guerras y conquistas que se zanjaron en confrontaciones donde eran los FAV, la clave para lograr el objetivo, en el campo quedaban heridos y muertos, y fuera de allí familiares, amigos y vecinos que adoloridos esperaban la venganza, y así nos hemos movido gran parte de nuestra historia.

Este método se ha convertido en un estilo, observado como prestigioso; vencer sin importar cómo, dejando un amargo sabor en los seres humanos. ¿Le podemos seguir llamando progreso, a esa estadística? O solo incluimos aspectos industriales, tecnológicos y últimamente el internet y la inteligencia artificial (IA).

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Hoy sabemos que hay clavos que vienen dejando heridas profundas y que no resuelve la industria, la tecnología, el internet o la IA. Tenemos una sociedad que se considera culpable, de lo que hizo su familia, de su pasado personal o heredado, y eso le impide avanzar. Es un clavo al que se le sigue martillando y que se constituye en una carga muy pesada, la culpa viene aniquilando nuestro presente, es un clavo que se trae de nuestra historia y se le llama exceso de pasado.

El segundo clavo que podemos mencionar es el que afecta a muchos humanos y que les impide negociar y mejorar en su vida, son aquellos elementos que se llaman, apegos, y que nos hacen dependientes de un artículo, un bien o cualquier insumo por el que damos nuestra propia vida. Los apegos son una debilidad que impide buenas negociaciones para un mejor estar, son un clavo que nos impide vivir un presente feliz y en paz, la negociación siempre requiere estar en el presente.

Finalmente, el tercer clavo que impide buenas negociaciones es el miedo, esa emoción que nos mantiene atados a no hacer, no aventurarnos, no animarnos, no tomar un riego. El miedo es un clavo que impide proyectar el futuro. Las negociaciones son ejercicios que hacemos en el presente para disfrutarlas en el futuro, pero cuando el miedo está dentro de nosotros, no es posible ser creativos, confiar en la negociación como ejercicio de vida, y podemos caer en la trampa clásica de acudir a los FAV (fuerza, amenaza y/o violencia).

Revise si usted aplica FAV en su sistema de vida o si tiene algunos de los clavos (culpa, apego o miedo) que le impide ser un buen negociador.

Historia

R. Yesid Barrera Santos, doctor en ciencia política y sociología. Instagram @yesidbarrerasantos

Nuestros conflictos se repiten a través de la historia.

Ubicados en el día de hoy, nos preguntamos ¿Por qué demora tanto el aprendizaje? Especialmente aquel donde la estrategia para autodestruirnos insiste, sin ceder terreno, los ejemplos los podemos iniciar en lo más sencillo, nosotros como personas, nos estamos muriendo del cuello hacia arriba. Hay una locura que nos mata, algunos le llaman estrés, ansiedad, es tal la situación que parece que el sistema creado por la evolución humana ya no resiste más presión y decide o prefiere olvidar, por ello acude a formas como la demencia senil o el llamado al alzhéimer.

Estamos afectando nuestra memoria, el pensamiento y destruyendo las habilidades sociales que se han construido por tantos siglos. Y por supuesto, allí nace el otro esquema expuesto por la psicología con toda propiedad, cuando señala que lo que no nos gusta de nosotros, siempre lo observaremos en los otros, a quienes decidimos llamar contrincantes, adversarios y/o enemigos, sin ser conscientes que esa mirada debe hacerse hacia dentro, por eso aquella famosa frase que cuando cierras tus ojos y observas al interior, realmente es cuando despiertas.

Si aceptamos que la guerra y la paz se encuentran en el mismo punto de un cerebro humano, debemos reflexionar que algo estamos haciendo para impulsar una u otra, y se hace necesario que paremos por un momento la mirada hacia adelante y revisemos que somos los que somos gracias a la cooperación, no a guerra, que hemos logrado avances y bienestar por la toma de decisiones en momentos claves de la historia, donde se puede pensar en el conglomerado y no en la individualidad.

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Los ejercicios de negociación son los primeros llamados en el nacimiento de la vida, los parásitos son grandes animadores de cómo sobrevivir a los retos que se imponen en su trajinar, los animales son una clara muestra de un ejercicio de cuidarse, protegerse, y mantenerse y ¿Los humanos en qué grado de conocimiento y uso de la inteligencia nos encontramos?

Y no me refiero a la Inteligencia Artificial (IA), pues ella es una de las que debe ser llamada a la mesa de negociación; muchos de los grandes precursores de la IA, advierten que esos sistemas podrían ser peores que las pandemias o las armas nucleares. La negociación se hace entre humanos, el día que ya no sea así, ese aprendizaje, de resolver nuestros conflictos por vías inteligentes, habrá llegado a su fin. 

Negociación

R. Yesid Barrera Santos Yesid. Instagram @yesidbarrerasantos, Coach, doctor en ciencia política y sociología.

La guerra y la paz se encuentran en el mismo punto de un cerebro humano.

Hemos  encontrado algunos hallazgos interesantes que seguimos investigando, por ello llevamos a cabo investigaciones con diferentes grupos donde comprobamos que las personas que tenían proyectos de largo alcance respondían mejor al cambio de un hábito, incluyendo una vida espiritual, cualquiera que esta fuera, sabíamos que una creencia sostenida era un insumo indispensable para el cambio de hábitos, y que ese valor de la confianza que cada ser deposita en el mismo, le da esa facilidad de creer que algo sucederá, incluso sin tener evidencia.

De alguna manera sustentado en las teorías de la mecánica y la física cuántica, los experimentos de Erwin Schrodinger sobre un gato introducido en una caja con un veneno, y descubrir si está vivo o esta muerto, con 50% de probabilidades para cada caso, dependiendo de la forma de pensar del investigador u observador, lo que nos facilita entender las conclusiones de otros experimentos como la doble rejilla o rendija, de Thomas Young.

Todo lo anterior para comprender que la forma de pensar si influye definitivamente en lo que ocurre en el mundo de la negociación humana.

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Diferencia entre manos y cerebro para negociar

Hemos estado trabajando en lograr que los seres humanos reconozcan ciertas habilidades y dones incorporados en su propia existencia, poder hacer cambios y experimentar lo beneficioso o perjudicial que es, el poder de la creencia.

Para ser un buen negociador, necesitas creer en lo que deseas, proyectar, visualizar, disponer de una intención y animarse a llevarla a cabo, todos experimentos que han demostrado que facilitan el logro de objetivos.

Ya habíamos comprado y vendido la idea que los seres humanos operamos la mayor parte del tiempo en piloto automático, que nuestros órganos funcionan y se rigen así, que no estamos conscientes de la respiración, el palpitar del corazón o si el hígado cumple o no su tarea y que adicionalmente muchas de nuestras tareas diarias las desarrollamos en el mismo estado; conducir, caminar, lavar los dientes, bañarse, en fin, lo que todos hacemos, pero muchos no entendemos.

Cuando el ser humano entienda dichas habilidades, practique por un tiempo y luego haga que sus negociaciones acudan a sus poderes automáticos, están colocando la ciencia a tu servicio, aplicando hábitos a las negociaciones.

Lo anterior, gracias a una zona llamada ganglios basales, clave en instalar procedimientos a seguir y convertirlos en rutinas, que se ejecutan con una perfección de acuerdo con la repetición, ahí esta el secreto de los hábitos para negociar.

Los ganglios basales participan de los movimientos facultativos realizados de forma inconsciente, comprometen el cuerpo entero en las tareas frecuentes o diarias que desarrollamos los humanos.

Ya sabemos que disponemos de dos zonas una llamada memoria de trabajo, que se ocupa del día a día, consume mucha energía por ser una actividad eminentemente consciente y nuestros ganglios basales que se concentran en lo que deseamos aprender, y que, a través de repetirlo, lo convertimos en rutinas, es la zona del cerebro que tiene como principio el ahorro de esfuerzo, ideal para negociar.

Algunos humanos no entienden que parte importante de la resistencia al cambio radica en que las personas utilizan su memoria de trabajo, lo cual demanda más energía, desaprovechando la maravilla humana, como son sus hábitos, ellos, demandan menos energía y son más rápidos. Anímese a poner la ciencia a su servicio para negociar.

Hábitos para negociar

Yesid Barrera, doctor en ciencia política y sociología.

Para ser un buen negociador, necesitas creer en lo que deseas, proyectar, visualizar, disponer de una intención y animarse a llevarla a cabo.

Algunas reflexiones que son fundamentales como hablar con usted mismo y tener toda la claridad de lo que se desea o quiere del encuentro negociador, todo ello requiere una preparación.

Acuérdese del atleta, él calienta antes, se prepara emocionalmente para decir: ¿a quién voy a enfrentar? ¿En qué momento voy a atacar? ¿Por qué carril lo voy a hacer? Aquí es exactamente igual, solo que nosotros hablamos de ataques estratégicos para que todos puedan ganar.

Ese va a ser nuestro punto de enfoque, hacer de la competencia de negociación, una carrera donde todos podemos ganar. Por ello insistiremos en nuestro modelo con una máxima, lograr que gane el O.C. (Opuesto Complemento. En toda negociación tenemos una o varias personas que están sentados buscando sus objetivos, y pueden ser opuestos a nosotros, pero necesitamos de ellos, por esa razón se les denomina complementos, son indispensables].

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El corazón de la negociación

¿Sabe en qué momento levantarse de la mesa de negociación sin remordimiento o duda? Por ello vamos a hablar de nuestros NBN (nivel básico de negociación), es una línea que determina un mínimo que facilita decidir si negocio o no, por ello debo tener claridad cuál es mi NBN y qué debo hacer para mejorarlo, incluyendo todo lo que lo optimice, de lo contrario, puedo levantarme de la mesa sin remordimiento.

La negociación más importante, la primera negociación, es la que hacemos con nosotros mismos. Se trata de resolver un dilema, enterarnos y debatir internamente qué queremos nosotros mismos y qué debemos hacer para conseguirlo. Algunas preguntas que pueden ser extremadamente duras.

Si usted tiene claridad, quiere decir que ha evaluado, estudiado y está preparado, lo que anticipa posibles sorpresas y esa es una fase que muchas personas no hacen, quien lo realiza está en otro nivel, esto es lo que nos dice la experiencia de todos estos años trabajando en este tema. Si usted sabe hacerse preguntas, podrá obtener respuestas que facilitan establecer el objetivo, este es como un talismán, cuando usted lo lleva en su mano, está disponible para revisarlo frente a sorpresas no esperadas y desagradables o desmotivantes, hay un problema, hay una situación difícil en la mesa de negociación; usted abre su mano y allí encuentra su talismán

Otra parte importante y posterior a definir el objetivo es seguir preguntándose asuntos como: ¿Qué tengo para ofrecer? ¿Qué necesita de mí el O.C? Porque recordemos que él o ella también tienes objetivo por cumplir, y si mi propuesta es hacerlo ganar, debería ocuparme de sus INVAGs, que consisten en sus intereses, necesidades, valores y gustos.

Con la respuesta a esta pregunta puedo escribir el objetivo del O.C, o al menos un aproximado, que luego con táctica lo podrá verificar en la mesa de negociación.

Analizar

Yesid Barera, doctor en ciencia política y sociología.

“Hay tres cosas que son extremadamente duras: el acero, el diamante y conocerse a sí mismo”, Benjamín Franklin

El atleta negociador no comienza la competencia cuando aparece el juez o árbitro y se da el pistoletazo de salida o pitazo inicial, no, él comienza un tiempo antes, cuando define que requiere una preparación.

Los negociadores comenzamos antes de sentarnos a la mesa, y dentro de algunas reflexiones que tenemos que hacer, se encuentran las siguientes:

1. Hablamos con nosotros mismos y aclaramos los intereses que tenemos para la negociación
2. Sabemos cuáles son nuestras necesidades y las diferenciamos de los intereses
3. Nos planteamos el objetivo a conseguir con la negociación
4. Tenemos claridad sobre nuestros principios y valores, sabemos que ese aspecto no se negocia

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El buen negociador, de alguna manera, es un atleta; él, calienta antes de la competencia, se prepara emocionalmente para decir: ¿a quién voy a enfrentar?, ¿en qué momento voy a poner en acción la estrategia?, ¿por qué carril lo voy a hacer? El negociador, tipo atleta, debe seguir un ejercicio similar, con nuestro insumo, único y personal, buscamos que todos puedan ganar.

O.C: Opuesto Complemento, es la persona con la que estoy sentado en la mesa, negociación; hijo, pareja, amigo, colega, jefe, etc.

Ese va a ser nuestro punto de enfoque, hacer de la competencia de negociación, una carrera donde todos podemos ganar. Por ello insistimos que nuestro modelo de negociación tiene una máxima, lograr que el O.C. gane.

Dentro de nuestras estrategias se encuentran:

a) Ingresamos a la negociación confiando, buscamos que en esa pista exista confianza, no hay otra forma de conseguirla que confiando, los atletas negociadores saben que así se corre más rápido en la pista.

b) Damos y solicitamos información, y en caso de tener un O.C que no colabora.

c) Educamos al competidor en nuestra filosofía de gana-gana.

d) No iniciamos proponiendo todo lo que queremos, nuestra estrategia incluye preguntar, escuchar y repreguntar y finalmente tratar de ser conscientes de nuestras emociones y las del O.C, gran parte de las negociaciones mueren por la pésima gestión de la emoción.

El atleta negociador es un muy buen ejemplo para que inicie la próxima negociación, si quiere obtener la medalla de oro en la competencia que se avecina, recuerde que la gran diferencia es que nosotros como negociadores no tenemos en frente un rival, tenemos un competidor.

Competidor

Yesid Barrera Coach, doctor en ciencia política y sociología. Instagram @yesidbarrerasantos

Los negociadores no tenemos en frente un rival, tenemos un competidor.

La negociación es conocimiento, habilidad y técnica que caracteriza a una persona para persuadir a otros en la consecución de sus objetivos, a través de un proceso comunicacional.

Los alquimistas deseaban convertir el metal en oro, buscar diferentes aleaciones para lograr esa riqueza buscada o al menos añorada.

Los negociadores quieren conseguir resultados, objetivos, metas, mejores variables, que como lo digo permanentemente, deben ser mejores de las que tengo, antes de sentarme a la mesa de negociación.

Hoy hablamos de ganancias, riquezas, buenas relaciones, prosperidad, un mejor futuro, etc. Algunos negociadores, soñamos con una sociedad de oro, donde se mezclen los diferentes “metales” entiéndanme y permítanme la comparación de las diferencias que representamos cada humano sobre la tierra, si es así, porque seguimos, empeñamos en solo extraer los componentes contaminantes de cada metal, como el “plomo”.

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El abecedario de la negociación

Cuando usted cambia en sus procesos propios de negociación, logra observar la verdadera civilización, la cual obtiene oro, por doquier. En unas vacaciones que realicé, entre el fin de año del 2022 e inicios del 2023, encontré oro por varios lugares del mundo que visité y se presentaron múltiples oportunidades para negociar.

Y entonces, ¿dónde está el modelo, la guía, el instructivo? Precisamente, coincide con la presentación de nuestro nuevo libro llamado así: Modelo de negociación.

Su lectura será un orientador para mejorar la forma cómo lleva a cabo las negociaciones, sin embargo, el verdadero modelo no es el libro, es usted mismo.

Para colocar un ejemplo, hablamos de que todo negociador piensa y trabaja en abundancia, esa es la orientación, no es posible obtener buenas negociaciones, si usted tiene una mente restrictiva, limitada, austera, o como lo decimos coloquialmente de pobreza.

El buen negociador utiliza la mentalidad del alquimista integrando metales para conseguir una mejor integración de estos, donde todos mejoran porque cada uno da lo mejor de sí.

La mentalidad de abundancia es una forma de vibrar con la vida y esa vibración es la energía, actitud, disposición, forma y estilo al despertar cada día, el poder para dejar de ver los obstáculos y observar la oportunidad, de entender que el negociador lo que hace es analizar las variables, que son diferentes para cada negociador y mezclar, igual que el alquimista; hacer que todos ganen.

El buen negociador es una persona que entiende que la negociación es un ejercicio donde todos deben ganar, pero no todos valoran igual cada variable. Cada metal es diferente, lo cual facilita su combinación. En los humanos es similar, cada mente es diferente y construimos sobre la diferencia, no sobre la homogeneidad. Entender la dinámica alquimista ayuda y siempre será un referente, pero recuerde que el modelo es usted.

Hasta la próxima.

Diferencia

Yesid Barrera Coach, doctor en ciencia política y sociología. Instagram @yesidbarrerasantos

Cada mente es diferente y construimos sobre la diferencia, no sobre la homogeneidad.

Acordemos lo siguiente, y entendamos por violencia en la organización familiar o empresarial, la acción de un integrante que entraña daño a otro ser humano, en este caso un cercano en ADN o compañero laboral; esa lesión puede ser física o psicológica; ejemplos: humillación, amenaza, rechazo, marginación pasiva; reflejado en: ignorar, no saludar, juzgar de tonto, atrasado, llamar ridículo o incompetente a un colega con el cual tenemos diferencias.

En algunas empresas hemos olvidado que la fuerza puede ejercerse también desde lo intelectual y estratégico y no exclusivamente desde la posición jerárquica que acredita poder; lo interesante es revisar ¿por qué?. Algunos de nosotros la manifestamos de forma deliberada, sin ser conscientes de ello, sin entender de dónde procede, cómo se aprendió o a quien imitamos.

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Negociar es fácil. ¿Quién será el difícil?

El Dr. Carlos Logatt Grabner; en un escrito señaló, que los Homo sapiens, que incluyen el ser humano, poseen agresividad como característica, reacción visceral como conducta recurrente. Somos de los pocos mamíferos capaces de matar de forma predeterminada a otro ser humano, y en ese sentido podemos indagar algunas respuestas a esta tragedia que nos acompaña.

Probablemente, la culpa la tiene el chimpancé, conocido por su hostilidad y agresividad con su propio grupo como con extraños, y con ese personaje compartimos más del 96% del genoma. Señala el investigador que existen dos clases de chimpancés y una de sus diferencias es que, al enfrentar conflictos, uno recurre a la violencia y el otro no.

Entender por qué ambas especies con genética idéntica tengan comportamientos opuestos ante una misma situación, puede ayudarnos a comprender la violencia en algunas empresas. Los chimpancés agresivos se desenvolvieron en bosques con gorilas y en competencia abierta, en una lucha de territorio para sobrevivir. ¿Será que en algunas familias o empresas se repite la escena?

El otro grupo de chimpancé creció en un ambiente donde la competencia por recursos no era fundamental. Tal vez en algunas de nuestras organizaciones podemos ofrecer dos respuestas: estructuras de ejecutivos en ambiente similar al de nuestros precursores, lo que impide renunciar a la violencia y la otra es una excusa para acreditarle la culpa al chimpancé.

El salto entre chimpancé y humano es grande, tenemos un desarrollo creciente y mágico, hablamos de corteza pre-frontal, que en términos médicos es una función ejecutiva, capacidad para distinguir la conflictividad y realizar juicios acerca del bien y del mal. ¿Usted piensa seguirle echando la culpa al chimpancé?

Estrategia

Yesid Barrera

En algunas empresas hemos olvidado que la fuerza puede ejercerse también desde lo intelectual y estratégico y no exclusivamente desde la posición jerárquica.

Hemos aprendido del medio en el que anidamos y luego cohabitamos, elementos extraños a la negociación, pero que con su uso repetido se convierten en prácticas que alguien las exhibió con el nombre de negociación, como por ejemplo: desprecie el bien o servicio del otro, lo que importa es salir vencedor; oculte o guarde información, lo importante es el precio; ejerza presión para debilitar, en últimas, la consigna es maximizar el beneficio inmediato, sin importar el medio o táctica. 

Hemos convertido la negociación en un ejercicio de poder, para ver quien subordina a quien, en palabras del diario vivir: “quien se sale con la suya” donde mentir con datos o cifras, se cataloga como una simple equivocación, o una viveza, donde hacer promesas que no se cumplen requiere una excusa y nada más. Todo ello con la consigna de ganar, sin importar si el otro pierde, incluyendo algunos casos donde es más preciado para el ganador que el otro pierda mucho. 

Y en esas dinámicas se desarrollan supuestas negociaciones, donde uno gana y otro pierde, para luego generar luchas en procesos de mutua destrucción, pérdida de confianza, costosas y amargas relaciones, con un resultado, eso sí equitativo para todos, pérdidas conjuntas y la búsqueda de estrategias para obtener venganza. 

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Negociar es la búsqueda de beneficios constantes, requerimos de otros para obtenerlos; es un tema de excelentes relaciones que se construyen con veracidad y contribución. Para que ellos se sientan ganadores cuando negocian con usted, debe romper la creencia de que entre menos diga es mejor, negociar es un ejercicio conjunto donde las ideas se comparten, no se guardan. 

¿Cuál es su creencia al negociar? 

Las relaciones hacen una contribución definitiva a toda negociación, llámese familiar, de amigos, en la oficina o social, es importante saber que la relación produce un insumo que facilita más negociaciones en menos tiempo y con mayores ganancias conjuntas, eso se llama confianza.  

Negociar requiere ser optimista y ambicioso en lo que deseamos conseguir, pero en conjunto, el negociador que vive en estado pesimista se conforma con resultados de corto alcance, una cifra, un número o un salario mensual. Cuando usted entiende que el 50% de negociar es hacer que las personas contribuyan en lo que usted quiere y el otro porcentaje es hacer que el otro se sienta ganador cuando negocia con usted, ha roto uno de los paradigmas más oscuros de nuestra forma de negociar.  

Revise con quién está negociando, puede que lo que no le gusta a usted del otro, es parte de sus propias prácticas, y le cuesta aceptarlo, mientras no admita, le será muy difícil entender que negociar es asumir la responsabilidad de hacer ganar a la otra persona, y en esa condición, solo podrá hacer transacciones. 

Interrogante

Yesid Barrera, doctor en ciencia política y sociología.

Negociar es fácil, la pregunta que debemos hacernos es: ¿será que el desconfiado soy yo?

Instagram @yesidbarrerasantos 

La justicia, que algunos negociadores reclaman en la mesa de negociación, debe entenderse como una variable que es subjetiva, cada negociador tiene una forma de medirla y asumirla, por ello no permita que la percepción de un negociador en la mesa, lo confunda cuando le manifieste que lo que usted pretende no es justo, allí debe incursionar a saber que no es justo y por qué para quien usa esa estrategia.

Esos paradigmas mitigan la negociación, la limitan y la convierten en relaciones pobres y sin contenido creativo. Para superar esos modelos mentales, debemos trabajar en saber qué es lo que desea cada uno de los negociadores, sus intereses, gustos, con qué valores afronta su vida y, en general, conocer y reconocer sus necesidades.

Se dice popularmente que no debemos pretender pelar la cebolla sin quitarle capa por capa, en la negociación ocurre algo similar. Debemos trabajar con un procedimiento cuidadoso, paso a paso, poniendo atención en cada momento, desde la apertura, el conocimiento de las partes, la presentación de las propuestas, el debate de las alternativas y la generación de las opciones.

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Recuerde los INVAG, ya tratados en esta sección anteriormente (Intereses, Necesidades, Valores y Gustos) son elementos que ayudan a encontrar qué hay debajo de cada capa, con un propósito muy claro. Negociar es buscar que los otros ganen, de no ser así, estamos hablando de transacciones, generalmente acostumbradas por la mentalidad de cierta pobreza, que algunos cargamos gran parte de nuestra vida, pero cuando entendemos que el juego es dar para recibir, nuestra vida cambia.

Muchos de los grandes inventores nos han compartido el hecho que sus aportes han permitido que la humanidad avance, y se dice que en ellos se presenta un cambio de consciencia y luego persuaden a la humanidad para que proceda de manera similar, sin ese cambio no es posible dar un paso trascendental en la evolución humana, en las negociaciones ocurre algo similar, necesitamos cambiar los paradigmas que nos impiden conseguir mejores acuerdos para todos.

Los negociadores que mantienen mentalidad de abundancia son grandes inventores y por ello nos preguntarnos si es por todo lo que saben, o por la fe, la esperanza, y la visualización de mejores acuerdos, donde la mentalidad de pobreza, se deja como un paradigma histórico y se integran las enseñanzas que la ciencia nos ha facilitado para el uso óptimo de los recursos humanos disponibles en cada uno de nosotros. El negociador que logra pensar así entiende por qué los seres humanos nacimos para vivir ilusionados, no atrapados.

Dar para recibir

Yesid Barrera Santos

Cuando entendemos que el juego es dar para recibir, nuestra vida cambia.

Interés. Inclinación del ánimo hacia un objeto, una persona, una narración, una cosa material, un acto, un evento, una experiencia o un estado físico o mental que se pretende. Una de las mejores fórmulas para investigar si estamos trabajando en los intereses es preguntarnos: ¿por qué́ quiero eso o aquello? Y, a continuación, intentar hacer la misma pregunta con quien negociamos. Cuando las respuestas no son claras, podemos inferir que estamos frente a simples puntos de vista o panorámicas que no constituyen la esencia del interés real.

En este proceso, ayudamos a todos los integrantes de la mesa de negociación a descubrir o clarificar sus propios intereses y eso fortalece la negociación. Recordemos que no actuamos para vencer, por lo que preguntar y ayudar a la reflexión sirve para mejorar la relación, crear confianza y ganar todo lo que sea posible para las partes.

Necesidad. Es aquello que tiene una representatividad extrema para el negociador, de lo que no puede prescindir. Cuando sabemos cuáles son los elementos que forman parte de las necesidades, podemos utilizar esa información a favor de la negociación. La enseñanza de Maslow y su aporte a la ciencia con el famoso triángulo de necesidades del ser humano, resulta de gran utilidad para el negociador.

Valores. Creencias que tienen los negociadores, los sistemas que siguen y en los cuales se apoyan para tomar sus decisiones y regir sus vidas. Los valores están sustentados en principios y creencias. Cuando logramos descubrir los valores de nuestros O.C. y compartimos algunos de ellos, podemos convertir miradas lejanas y distintas, en encuentros y oportunidades inagotables.

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El aporte de la negociación a la calidad de vida

Cuando entrelazamos las formas de ver la vida, así como los valores para enfrentar nuestros sueños y las realidades, las mesas de negociación se convierten en verdaderas fortificaciones, en donde se trabaja en equipo para buscar ganancias conjuntas. Encontrar los valores en la mesa de negociación también ayuda para saber con quién estamos tratando.

Si algo distingue a los negocios del futuro y por supuesto a las personas, es su ética. Así que no se dejen ahogar por dádivas que prometen mucho a corto plazo y que terminan minando la vida y la continuidad de la relación.

Gustos. Cuando somos conscientes de los gustos de los integrantes de la negociación, podemos ayudar a satisfacerlos y mejorar la relación con una adecuada selección del lugar, un tipo de comida, etc… Estas selecciones deben estar al servicio de una mejor negociación para el conjunto. Recordemos que los gustos son muy personales, es entender la individualidad humana; los olores, sabores, formas de vestir, todo aquello que valoramos y nos produce placer.

Determinación

Yesid Barrera Coach Doctor en ciencia política y sociología. Instagram @yesidbarrerasantos

Los INVAG son determinantes en una negociación.

Incorporamos cinco variables que sirven y deben ser tomadas en cuenta y que buscan facilitar y hacer plena claridad para la transformación nuestros conflictos. A continuación, algunos parámetros, que sirven, orientan y facilitan la transformación de las diferencias que surgen entre los seres humanos.

Le denominamos vocales de la transformación por estar encabezadas sus ideas en las cinco vocales del alfabeto, su descripción a continuación:

Afectividad. En la transformación de conflictos debemos demostrar propiedad y sinceridad, que se vea reflejada en signos de cercanía, amistad, cariño u amor. El afecto expresa sensibilidad, aquella impresión física, que trasmitimos en nuestra comunicación, creando un contacto, sentimiento “o química” que genera impresiones para la receptividad, entre los interactuantes del conflicto.

Efectividad. Incorporamos la combinación de eficiencia y eficacia, como el óptimo uso de los recursos disponibles para conseguir la mejor transformación del conflicto, en la perspectiva de su solución, en el menor tiempo posible y con la menor inversión y desgaste, especialmente emocional, que la mayor parte de las veces es la que nos enferma.

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El aporte de la negociación a la calidad de vida

Yesid Barrera, escritor de corazón y motivador para las empresas

Intereses e innovación.  La transformación de diferencias o conflictos debe estar centrada en los intereses, deseos, necesidades, gustos, etc., de las partes en conflicto y cobijarse en formas innovadoras para encontrar las mejores alternativas y caminos que mejoren la situación de cada uno de los intervinientes en la diferencia. Una de las herramientas más poderosas en toda negociación es la creatividad.

Oportunidad. Transformar nuestros conflictos es una ocasión que debe valorarse en su justo punto y medida, pero solo aquellos que hemos hecho uso de ese espacio lo podemos entender y señalar como verdaderas oportunidades que no podemos desaprovechar, si nuestro interés personal, familiar o grupal es obtener mejor calidad de vida, debemos aprovechar ese momento que se nos brinde para conseguir tranquilidad y felicidad. Nuestra visión, el conflicto siempre representa una gran oportunidad para demostrarnos a nosotros mismos, que el ser humano sí tiene capacidad de manejo y puede, a través de su certera decisión, manejar y transformar sus diferencias a través de la negociación.

Única. Muchas veces las oportunidades que se presentan no se repiten, se convierten en exclusivas para demostrarnos a nosotros mismos que tenemos la capacidad de manejar las diferencias y tratar de crecer como personas.

Aprovechar oportunidades

Yesid Barrera Coach, doctor en ciencia política y sociología. Instagram @yesidbarrerasantos

En los diferentes grupos a los que pertenecemos, aprovechemos la ocasión y no la despreciemos, pues puede que la vida no nos brinde otra.

• Evite trampas emocionales. Son detonantes naturales en la vida humana y que por no estudiarnos a sí mismos, hacemos de la negociación una situación difícil y riesgosa, con tintes de pérdida. Sugerimos un estudio profundo de usted como negociador y los otros integrantes de la mesa. Se estudia desde su fisonomía, profesión, familia, lo social, hábitos y medición del éxito. Recuerde que la tristeza, el miedo o el rencor dificultan el negociar.
• Tener claridad en la relación costo/beneficio. Algunos negociadores que encontrándose en la mesa no pueden tomar una decisión, generalmente no saben si pierden o ganan con las propuestas en la mesa. Una preparación facilita disponer de un Nivel Básico de Negociación N.B.N. que es el factor que determina qué tengo en el momento de sentarme en la mesa y permite levantarme de la misma sin arrepentimientos. Evaluando si gano o pierdo con el acuerdo, teniendo en cuenta la medición previa o NBN.

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• Trabajar con criterios objetivos. La preparación le permite al negociador conocer de primera mano valores y precios del mercado para no depender de supuestos, cifras y/o montos que se esgrimen muchas veces sin fundamento.
• Liderar la mesa de negociación. El liderazgo en una mesa de negociación tiene un solo objetivo; conseguir los mejores resultados para todos los que se encuentran en la misma, el peligro de entregar la batuta a otro negociador es que sea una persona del estilo envejecido de gana/pierde, lo que termina destruyendo la relación y el negocio.
• Conseguir los mejores escenarios posibles. Un negociador que se prepara, dispone de varas alternativas propias y para los integrantes de la mesa y conserva alternativas fuera de la mesa, esa maravillosa herramienta de los negociadores profesionales que tienen un plan B.

Negociar

Yesid Barrera, coach, doctor en ciencia política y sociología. Instagram @yesidbarrerasantos

Aprender a negociar es acudir a la naturaleza, ella enseña, la ley del menor esfuerzo, un camino de la no resistencia. Negociar es disminuir las resistencias para garantizar eficiencia.

Dentro de los factores de beneficio se señalan: costos más bajos, descongestión de los juzgados y tribunales, mejores indicadores para un país y/o una empresa, equilibrio a nivel familiar y mejores relaciones con los vecindarios; en fin, son muchas las ganancias de la comunidad y sociedad cuando nos desarmamos mentalmente y animados a resolver nuestros problemas por las vías naturales y decidimos negociar.

Dentro de muchos factores macro que se miden, deseo inclinarme el día de hoy, a observar uno de los de mayor impacto y que tal vez no se observa o estudia con la importancia que lo merece, me quiero referir a la salud, y la pregunta podría ser: ¿Cuánto impacta en la salud negociar, mediar o conciliar nuestros problemas y diferencias?

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Las profesiones relacionadas con los conflictos tienen elevados niveles de estrés, algunos estudios clasifican a militares, bomberos, pilotos de avión, policías, jueces, abogados y médicos dentro de las profesiones que presentan agotamiento y problemas de salud mental, todo ello nos podría servir para plantear la necesidad de bajar los niveles de estrés que vienen enfermando a la población, según los propios reportes de la Organización Mundial de la Salud.

La conclusión es que los niveles de estrés enferman, adicionalmente se ha confirmado que parte de nuestro envejecimiento obedece a los mismos. La doctora Elizabeth Blackburn, Premio Nobel de Medicina 2009, descubrió que en la célula donde se encuentran nuestros cromosomas, cada uno tienen una especie de capuchón llamado Telómero, el cual, a medida que se produce la división celular, acorta el telómero y muere la célula.

El gran aporte de la doctora Blackburn fue que encontró algo que denominó Telomerasa, una enzima de las células que le ayudan a mantenerse vitales, pues agregan ADN a los telómeros. Imagine los cordones de los zapatos y los protectores que tienen en las puntas, Si se acortan, el cordón se deshilacha, a la célula le ocurre algo similar, en consecuencia, la célula muere, y como resultado la vida nuestra también.

Y ustedes dirán y qué tienen que ver esto con la negociación, la mediación y la resolución de conflictos pacíficamente, es muy sencillo, se ha demostrado que si acudimos a esas formas los niveles de estrés son mejores, y en consecuencia la contribución de negociar por la vía pacífica aporta a la salud y alarga la vida de nuestras células.

Vida

Yesid Barrera, coach, doctor en ciencia política y sociología. Instagram@yesidbarrerasantos

La contribución de negociar por la vía pacífica aporta a la salud y alarga la vida de nuestras células.

¿Desde cuándo negociamos?  Desde el primer soplo de vida o desde que existe interacción humana, eso quiere decir siempre, la interacción con la naturaleza es un acto maravilloso de negociación, gran parte de la humanidad hoy se ocupa de los problemas que tenemos por falta de ese tipo de negociación. Estudios con tribus primitivas dan basta cuenta de prácticas negociadoras, debemos analizar los temas culturales, y allí usted es clave para saber por qué le va bien o mal, cuáles son sus resultados. Aquí le ofreceremos herramientas para mejorar su estilo y conseguir resultados mejorados, para usted y aquellos que negocian con usted.

Negociamos todo el tiempo. Nuestro teléfono nos informa cuánto tiempo vivimos atados a ese aparato, yo quiero proponerle que tome consciencia de la cantidad de acciones que hace para resolver, problemas, conflictos y diferencias en su día a día, muy probablemente se hará consciente que usted negocia más de lo que dura mirando su teléfono.

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¿Qué tipo de negociador es usted?

Es una de las preguntas más importantes, generalmente pensamos en como son los otros, un buen inicio es saber cómo es usted, existen varios estilos, aquí los resumimos en tres: suaves, duros y equilibrados. Un estilo suave, por lo general acepta y está al servicio de los otros, inclusive a veces pierde; un duro es agresivo, solo quiere ganar, no le importa el otro y el equilibrado que tiene en cuenta lo siguiente:

1. Descubre intereses en conflicto y motivaciones para resolverlos, es la clave para preparar la estrategia de negociación, si no hay conflicto, diferencias o problemas, no hay sentido de negociar
2. Existe interdependencia, lo maravilloso para un negociador equilibrado es entender que la negociación depende de los negociadores
3. Las personas pueden tomar decisiones, tienen autonomía, así se pueden recrear acuerdos muy creativos que los hagan ganar más de lo esperado
4. Revisa que ese tipo de conflictividad es negociable, hay situaciones que las leyes o la naturaleza lo impiden
5. Existe una mentalidad de abundancia, para dar y recibir, esa es la principal característica de un negociador equilibrado.

Revise su estilo de negociador si es suave, puede estar perdiendo todo el tiempo, pero mantiene relaciones muy costosas; si es duro, está ganando, pero la gente lo odia, ya es hora de que empiece a darle prioridad a su estilo y forma de negociar.

Habilidad

Yesid Barrera, Coach, doctor en ciencia política y sociología. Instagram @yesidbarrerasantos

Negociar bien es una herramienta indispensable para todo ser humano.

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Las 9 firmas británicas que buscan negocios en Guatemala

Representantes de ocho empresas británicas de seguridad llegaron a Guatemala con el objetivo de tener reuniones con autoridades gubernamentales y empresarios locales para compartir sus experiencias y explorar nuevas oportunidades de negocios.

“Esta semana, estoy muy orgulloso que hemos tenido ocho empresas con experiencia y tecnología y servicios muy importantes en el sector de seguridad” dijo Nick Whittingham, embajador británico para Guatemala.

La Embajada Británica en Guatemala y la Cámara de Comercio Británica-Guatemalteca están promocionando este tipo de visitas que, en esta ocasión, permitirá explorar oportunidades bajo el reciente ratificado acuerdo de asociación entre Centroamérica y el Reino Unido que será implementado en el 2021.

“Este es probablemente el mejor ejemplo que estamos viendo de lo que podemos esperar del Reino Unido ahora que ha salido efectivamente de la Unión Europea. Estos ejemplos de alta tecnología son ejemplos que Guatemala puede aprovechar y está de puertas abiertas el Reino Unido con nosotros para que avancemos en estos temas, mientras nosotros avanzamos a favor, de la Cámara lo digo, de exportar nuestros productos agropecuarios y algunas manufacturas hacia el Reino Unido con el fin de incrementar nuestra balanza comercial” mencionó Norman Laxton, presidente de la Cámara de Comercio Británica-Guatemalteca.

Las empresas se reunieron con autoridades gubernamentales, empresarios locales y compartieron sus experiencias en un evento público. La conferencia titulada “Ciudades Seguras” expuso ejemplos de seguridad integral y el uso de la tecnología de vanguardia en el análisis y prevención de riesgos. Las empresas visitadas Guatemala fueron:

• Rapiscan Systems (seguridad no intrusiva)
• G4S (sistemas de seguridad)
• Inmarsat (tecnología satelital)
• Buddi (control telemático)
• Índigo Visión (soluciones visuales para necesidades de seguridad)
• Marble Aéreo (seguridad en fronteras)
• Leonardo (aeroespacial)
• Hensoldt (seguridad naval)

Misión busca nuevos mercados

Esta misión comercial estuvo ayer en México, hoy en Guatemala y mañana en El Salvador donde el Reino Unido muestra su interés por buscar nuevos mercados emergentes como Centroamérica.

Luego de esta misión, las empresas británicas tendrán reuniones uno a uno con la Municipalidad de Guatemala y los diferentes ministerios para lograr buenos negocios.

La inseguridad y la violencia es un tema latente en el país y el embajador británico dijo que con este tipo de reuniones están respondiendo a las necesidades que se tienen.

“Estamos respondiendo a la necesidad y a las políticas del gobierno con esta delegación y, otra vez, es un primer paso. Necesitamos escuchar más sobre qué es lo que el Gobierno y las Municipalidades necesitan para pensar más la oportunidad de comprar e invertir” agregó Whittingham.

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Líder de talibanes deja a un lado la guerra y llama a plantar árboles

“Basándome en mis visitas recientes a Afganistán y Catar, creo que todas las partes quieren un progreso rápido”, escribió Khalilzad en Twitter.

El Departamento de Estado informó que las negociaciones se desarrollarán, como es habitual, en Catar.

Khalilzad desea alcanzar un acuerdo con el que Estados Unidos pueda retirar por primera vez tropas enviadas después de los atentados del 11 de septiembre de 2001.

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Por su lado, los talibanes se asegurarían que los extremistas islamistas como Al Qaeda no usarían Afganistán como base de operaciones, la razón principal de la invasión estadounidense hace casi dos décadas.

Los talibanes rechazaron la petición de Estados Unidos de finalizar la violencia para mejorar el clima de las negociaciones.

El líder talibán Haibatullah Akhundzada dijo en un mensaje a principios de mes por el Eid al Fitr, festividad que marca el fin del ayuno del Ramadán, que la “resistencia contra la ocupación está cerca de tener éxito”.

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En otro complicado punto clave, los talibanes no han negociado con el gobierno reconocido internacionalmente de Kabul, aunque un funcionario de la ONU dijo recientemente que Alemania y Catar trabajan para organizar una reunión interafgana.

El presidente de Estados Unidos, Donald Trump, ha mostrado su impaciencia con este conflicto. Según Trump, no hay razón para soportar el gasto económico y de vidas humana que produce el conflicto.

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