Cómo instalar una franquicia inmobiliaria de City Max Real Estate

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En la actualidad, City Max cuenta con 11 franquicias de las cuales 4 son en Guatemala y 4 en República Dominicana, además en El Salvador, México y Costa Rica hay una en cada país.

“El proyecto nace con dos maestros de la industria farmacéutica que ven un nicho de mercado en la industria inmobiliaria y desarrollan todo un concepto, una imagen, una marca, apoyados con algunos consultores internacionales, y lograron iniciar un camino con bases muy sólidas las cuales rápidamente dieron resultados exitosos.

Como la marca tuvo éxito, decidieron franquiciar su negocio y replicar el éxito alcanzado”, comentó la encargada de franquicias Soledad Gutiérrez.

El formato es de una franquicia individual y la inversión depende mucho del momento del mercado y la ciudad, por lo tanto, se realiza una evaluación del sector y con ello se brindan los costos específicos, agregó Gutiérrez.

Sin embargo en la página electrónica de la Asociación Guatemalteca de Franquicias (AGF) se divulga que puede hacerse hay dos modelos de franquicia:

• Modelo A: Es una franquicia individual en la cual se requiere un canon de entrada US$20 mil más la inversión (de US$25 mil) para llegar a US$45 mil.
• Modelo B: Consiste en un desarrollo de área (es decir realizar la apertura programada en cierto tiempo estimado de las oficinas por región) que requiere un canon de entrada US$20 mil más la inversión de US$45 mil para llegar a US$65 mil de inversión por cada oficina.

Según el sitio de AGF, se establecen regalías del 5%, además deben pagar 1% de publicidad.

El contrato tiene una duración de 6 años.

¿Qué incluye esa inversión?

• Capacitaciones en sistemas de tecnología CityMax para la operación del negocio
• Imagen corporativa
• Imagen digital
• Campañas de expectativa
• Campañas de marketing anuales

Además se incluye la instalación de oficina (equipo de oficina, equipo de cómputo), 6 meses de renta de local, 6 meses de sueldos empleado, publicidad de los primeros 6 meses de operación.

Para los inversionistas interesados

La decisión de ubicación del local es en conjunto, tanto franquiciado como franquiciante acuerdan el lugar de la ubicación mediante las métricas sugeridas.

Gutiérrez explicó que el inversionista lo que debe aportar, adicional a su inversión económica, es actitud para aprender y de entender el concepto City Max. Además de adoptar las políticas y procedimientos establecidos.

El inversionista debe tomar en cuenta que debe dedicarle el tiempo necesario que requiere el negocio.

Respecto al plazo en que se puede recuperar la inversión, la ejecutiva refirió que son datos variables, pero según la experiencia adquirida por la firma se calcula entre de 24 a 36 meses.

Por cada franquicia (oficina), según el formato de la marca se crean dos puestos de trabajo con salario mínimo cada uno.

El inversionista interesado debe llenar requisitos como:

• Ser una persona con edad entre 28 y 55 años
• Experiencia en ventas
• Altos valores éticos y morales
• Con capacidad financiera

Además al operar el negocio debe cumplir con estándares definidos en el formato de franquicia, que es parte del know how de la firma y contar con características básicas como ética, profesionalismo, valores, integridad y cumplimiento del contrato de franquicia.

Respecto a la capacitación, al inversor se le brinda capacitación y acompañamiento en la duración de su contrato.

La firma opera bajo el concepto llamado área de especialidad, en la cual se tratan de segmentar sectores, de manera que los franquiciados tengan oportunidad plena de negocio en su sector y puedan explotar el área y se especialicen en el sector. Esta definición de área de especialidad se realiza mediante un análisis de mercado y operacional.

Los interesados en este tipo de negocio pueden comunicarse al (502) 2493-5555 y franquicias@citymax-la.com con la ejecutiva Gutiérrez.